Кейс: как Telegram Mini App с подпиской принёс 5,3 млн ₽ за 10 месяцев — на примере закрытого сообщества для стоматологов-эндодонтистов
«Дословная цитата исходного запроса клиента — заполнить»
Главное
MB2Master’s — закрытый клуб для эндодонтов, то есть стоматологов, которые лечат корневые каналы под микроскопом. Мотивировать их учиться не нужно, им нужны знания, которые можно применить уже завтра на приёме. Поэтому клуб устроен не как шумный чат, а как спокойная профессиональная среда.
IMBA собрала для него целую инфраструктуру: библиотеку контента, подписку, закрытые чаты, внутреннюю валюту, рефералку и автоматическое управление участниками.
Коротко о результате
- Запуск приложения
- 10 ноября
- Срок создания 1-й версии
- ~10 рабочих дней
- Окупаемость вложений
- 5–6 недель
- Совокупная выручка, ноябрь–август
- 5 308 400 ₽
- Пиковая выручка за месяц (март)
- 753 200 ₽
- Регулярная выручка в августе
- 402 600 ₽
- Всего пользователей
- 1 432
- Реферальный приток, *базы
- 174 (12,15%*)
У вас есть похожая задача?
Если у вас онлайн-курс, канал или платное сообщество, этот подход работает не только в медицине. Ниже разберём, как всё устроено и что можно повторить в вашей нише.
Задача
Когда референс — не инструкция
Клиент попросил сделать клуб как у «Аномалии», только для стоматологов. На деле это оказалась задача не про формат, а про аудиторию.
«Аномалия» работает с начинающими предпринимателями. Им помогают прогресс-бары, уровни и челленджи: так проще не потеряться в начале пути. Эндодонтам это не нужно, мотивация у них уже есть. Им важны клинические разборы и опыт коллег, а счётчик незакрытых модулей их только раздражает.
| Вопрос | Ранняя аудитория | Стоматологи MB2 Club |
|---|---|---|
| Роль интерфейса | Маршрут, завершение модулей, фиксация прогресса | Релевантность знаний, клинические кейсы, сильное окружение |
| Что поддерживает вовлечение | Направлять и дисциплинировать | Давать быстрый доступ без лишнего давления |
| Риск неудачной геймификации | Недостаток структуры | Избыточный контроль и раздражение |
| Главная ценность | Движение к запуску или росту бизнеса | Применение знаний в ежедневной практике |
Поэтому IMBA не стала копировать чужую механику. В MB2Master’s нет обязательных маршрутов и «достигаторства»: врач сам выбирает тему, возвращается к ней, когда нужно, и никто не напоминает ему, что он отстаёт.
«Геймификация должна поддерживать профессиональный интерес, а не подменять его.»
Проблема
До клуба: обучение без продолжения
У MB2 Academy уже были своя образовательная экосистема и Telegram-канал основателя Ильи Яковлевича Мера — endoCactus. Но после выпуска врачам некуда было возвращаться: курс заканчивался, а связь с академией ослабевала. Знакомая история для многих образовательных проектов.
GetCourse подходит, чтобы пройти курс, но постоянного профессионального общения на нём не возникает. Обычный Telegram-чат тоже не решал задачу: в ленте старый материал быстро теряется.
| Вариант | Что умеет | Чего не хватает |
|---|---|---|
| GetCourse | Прохождение курса, доступ к урокам | Не создаёт среду постоянного профессионального общения после курса |
| Обычный Telegram-чат | Быстрое общение в моменте | Линейная лента: старый материал теряется, нет структуры и paywall |
| Telegram Mini App | Структура, категории, paywall, подписка, профиль, рефералы — в одном интерфейсе | Требует разработки под задачу |
Нужна была «тропинка возврата»: место, куда выпускники приходят после курса за знаниями, общением и новыми предложениями академии.
Решение
Новая среда, а не ещё один канал
Решением стал MB2Master’s, отдельный продукт внутри Telegram. Купить клуб может любой стоматолог, даже без обучения в академии. Внутри он устроен как многоуровневая система, где у каждого канала своя роль.
| Компонент | Что делает |
|---|---|
| Telegram-канал MB2 Academy | Работает как публичная экспертная точка входа и коммуникация бренда |
| Mini App MB2Master’s | Собирает в одном интерфейсе открытый и закрытый контент, paywall, подписку, баланс, рефералов, призы и возможность поделиться клиническим кейсом |
| Закрытый канал MB2Master’s | Даёт участникам дополнительные публикации и материалы |
| Закрытый чат MB2Master’s | Создаёт пространство профессионального общения и обмена опытом |
| Telegram-бот | Управляет переходами, доступом и push-уведомлениями |
| Личный кабинет | Позволяет клиенту самостоятельно редактировать контент и создавать страницы |
Контент больше не теряется в ленте канала: у него появились категории, уровни доступа и понятная навигация. Telegram остаётся местом общения, а вся логика продукта живёт в Mini App.
Подписка
Подписка без «пробного проходного двора»
Один тариф: 2 900 ₽ в месяц с автосписанием. До оплаты можно посмотреть открытую часть приложения и оценить материалы, но пробного доступа в закрытую среду нет, и это сделано намеренно. Если пускать в чат бесплатных пользователей, клуб быстро превращается в проходной двор, а команде приходится следить за порядком.
После оплаты приложение само открывает премиум-контент, а бот добавляет участника в закрытые каналы и чат. Если платёж не прошёл, доступ так же автоматически закрывается. Проверять оплаты и удалять участников вручную не нужно.
Платный участник получает:
Закрытые профессиональные материалы в Mini App
Клинические разборы и библиотеку лекций
Возможность предложить собственный случай или случай пациента для разбора в эфире
Закрытый Telegram-чат с коллегами
Закрытый Telegram-канал с дополнительными публикациями и материалами
Контент готовит команда MB2 Academy: 2–3 материала в неделю. Этого хватает, чтобы был повод возвращаться, и при этом клуб не превращается в бесконечную ленту.
Геймификация
«Зубы»: геймификация в правильной дозировке
Внутренняя валюта клуба называется «Зубы»: название понятно аудитории и не ломает профессиональный тон. «Зубы» не оценивают, насколько образцово ведёт себя врач, и не превращают учёбу в квест. Это мягкая награда за активность.
Накопленные «Зубы» можно потратить на закрытые разборы или прокрутить барабан призов. В барабане личные консультации, материалы и скидки академии, а иногда и техника.
Врач приходит за знаниями, а «Зубы» дают ещё один повод вернуться. Главным при этом остаётся контент.
Реферальная экономика
Один коллега — пять попыток
Эндодонтов мало, они разбросаны по разным городам и клиникам, и реклама на такую узкую нишу стоит дорого. Поэтому IMBA сделала ставку на рекомендации: новый врач приходит не по рекламе, а по ссылке от коллеги, которому доверяет.
Участник отправляет коллеге персональную ссылку. Награда начисляется не за клик, а когда приглашённый действительно пользуется приложением: заходит, проводит в нём больше трёх секунд и [дописать].
| Механика | Значение |
|---|---|
| Награда за подтверждённое приглашение | 5 000 «Зубов» |
| Стоимость вращения барабана | 1 000 «Зубов» |
| Что даёт одно приглашение | 5 вращений барабана |
| Защита от накруток | Проверка активности в приложении и выявление подозрительных / бот-аккаунтов |
| Пользователи по реферальной ссылке | 174 |
| Доля от общей базы | 12,15% |
Для пользователя всё просто: пригласил коллегу — получил пять попыток в барабане. Для продукта это рост через доверие: 174 из 1 432 пользователей, то есть 12% базы, пришли по рекомендации.
Операционка
Операционная самостоятельность — часть продукта
Запуск ничего не стоит, если ради каждой новой публикации приходится звать разработчиков. Поэтому IMBA с самого начала сделала проект автономным: команда MB2Master’s сама обновляет материалы и создаёт новые страницы в личном кабинете.
Передача продукта и обучение заняли около двух часов. После этого клиент ведёт контент без технических навыков и без разработчиков. Кураторы есть в чате, но аудитория профессиональная, так что серьёзная модерация не нужна.
Деньги
От запуска к регулярной выручке
Клуб запустился 10 ноября и окупил вложения клиента за 5–6 недель. Регулярная выручка не была исходной целью, но клуб стал её стабильным источником.
| Месяц | Выручка | Месяц | Выручка |
|---|---|---|---|
| Ноябрь | База | Апрель | База |
| Декабрь | +129,5% | Май | +129,5% |
| Январь | +372% | Июнь | +372% |
| Февраль | +372% | Июль | +372% |
| Март | +372% | Август | +372% |
| Итого за период | +372% |
Пик пришёлся на март: 753 200 ₽, вдвое больше, чем в ноябре. В августе выручка по действующим подпискам составила 402 600 ₽, на 8% выше старта. Реферальные пользователи принесли 136 900 ₽, это 2,6% всей выручки за период.
«Регулярная выручка стала не гипотезой, а следствием правильно собранной среды»
Итог
Что сделала IMBA?
IMBA отвечала за всю продуктовую и техническую часть, кроме привлечения трафика. Команда собрала не просто интерфейс, а систему удержания, монетизации и управления доступом.
Исследование аудитории, продуктовая стратегия и UX/UI
Mini App, back-end, бот, закрытый канал и чат
Подписка с автосписанием и автоматическими доступами
«Зубы», барабан призов, рефералка, push-уведомления и UTM-логика
Личный кабинет, запуск и обучение команды
Хотите такой же результат для своей аудитории?
Такой же объём работ — от аудита аудитории до передачи личного кабинета — мы берём на себя в каждом проекте, независимо от ниши.
Частые вопросы
Вопросы о кейсе
Сколько стоит разработка Telegram Mini App с подпиской, как у сообщества MB2Master’s?
Стоимость зависит от набора функций — подписки, реферальной программы, внутренней валюты, личного кабинета. Оставьте заявку, и мы оценим бюджет и сроки под ваш бизнес.
Оставить заявкуЗа какой срок окупается такой проект?
В кейсе сообщества стоматологов-эндодонтистов MB2Master’s вложения клиента окупились за 5–6 недель после запуска.
Подходит ли такая модель только для медицинских или образовательных сообществ?
Нет. Принцип работает для любой аудитории с постоянной потребностью в контенте и общении: инфобизнеса, платных сообществ, каналов с аудиторией, клиентов агентств и брендов.
Как защититься от накрутки рефералов?
Вознаграждение начисляется только после подтверждённой активности приглашённого пользователя — входа в приложение, более трёх секунд в нём и взаимодействия с интерфейсом, а не за клик по ссылке.
Нужен ли программист, чтобы обновлять контент после запуска?
Нет. Команда клиента управляет контентом через личный кабинет самостоятельно; на обучение работе с ним у команды MB2Master’s ушло около двух часов.
Чем Telegram Mini App лучше обычного платного чата или GetCourse для такой задачи?
Mini App даёт структуру, категории и paywall, которых нет в линейной ленте чата, и создаёт постоянную среду для общения и возврата к контенту, которой не хватает курсовым платформам вроде GetCourse.
Вывод
Что этот кейс доказывает
MB2Master’s — пример того, как Telegram Mini App может стать полноценным цифровым продуктом для экспертного сообщества. Не витриной, не ботом с кнопками и не чатом, который живёт до следующей волны сообщений. Здесь Telegram превратился в рабочее пространство, где профессиональная аудитория получает доступ к знаниям, сообществу, личным сценариям и регулярной подписке.
Успех проекта построен на нескольких решениях: уважении к зрелости аудитории, отказе от механик, которые были бы для неё раздражающими, структурировании контента, автоматизации доступа и создании лёгкой, но понятной внутренней экономики. Именно эта комбинация позволила запустить продукт за две недели, окупить его за 5–6 недель и сформировать более 5,3 млн ₽ выручки за первые десять месяцев отчётного периода.
Расскажите о своём проекте
Мы берём на себя весь путь: от проектирования статусной модели пользователей до интеграции с вашей CRM, геймификации и партнёрских механик монетизации — как в кейсе «Самолёта».